Hợp tác thương mại hướng tới thị trường tỷ dân
Ngày 28/10, trong khuôn khổ Diễn đàn Kinh tế Mùa thu 2026 tại TP. Hồ Chí Minh, Công ty CP Thương mại và Dịch vụ Agrichain và Công ty TNHH Đầu tư Đông Phương Phái (có trụ sở tại tỉnh Hải Nam, Trung Quốc) đã ký biên bản ghi nhớ (MOU) về hợp tác cung cấp cà phê Việt Nam cho thị trường Trung Quốc.
Theo thông tin từ doanh nghiệp, hai bên hướng tới sản lượng cung ứng 200.000 tấn cà phê, với giá trị giao dịch dự kiến khoảng 1 tỷ USD. Trong đó, Agrichain đảm nhận nguồn cung cà phê nhân Việt Nam; đối tác Trung Quốc phụ trách nhập khẩu và phân phối tại thị trường nội địa.
Các sản phẩm chủ lực được xác định là cà phê Robusta và Arabica. Theo cơ cấu dự kiến, Robusta chiếm tối thiểu 70% tổng sản lượng, Arabica không quá 30%. Hai bên cũng có thể bổ sung các chủng loại cà phê khác tùy theo nhu cầu thị trường và thỏa thuận cụ thể.
Sau 12 tháng hợp tác, doanh nghiệp có thể tiếp tục đàm phán điều chỉnh sản lượng trên cơ sở nhu cầu thị trường và khả năng cung ứng của phía Việt Nam. Giá giao dịch dự kiến được xác định theo giá tham chiếu trên thị trường cà phê kỳ hạn quốc tế, cộng phụ phí hoặc thỏa thuận riêng theo từng lô hàng.
Việc ký kết MOU cho thấy nỗ lực của doanh nghiệp Việt Nam trong tìm kiếm đối tác, mở rộng kênh tiêu thụ và tăng cường hiện diện tại thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên, sản lượng và giá trị giao dịch thực tế vẫn phụ thuộc vào quá trình triển khai, các hợp đồng cụ thể và khả năng đáp ứng của các bên.
Trung Quốc – thị trường còn nhiều dư địa cho cà phê Việt
Trung Quốc đang nổi lên như một thị trường đáng chú ý đối với ngành cà phê Việt Nam. Nhu cầu tiêu dùng tại quốc gia này được thúc đẩy bởi sự phát triển của các chuỗi cửa hàng cà phê và xu hướng thưởng thức cà phê ngày càng phổ biến tại các đô thị lớn.
Theo số liệu Hải quan Trung Quốc, năm 2025, nước này nhập khẩu 273.100 tấn cà phê, trị giá 2,07 tỷ USD, tăng lần lượt 15,8% về lượng và 56,5% về trị giá so với năm trước. Việt Nam đứng thứ ba trong số các quốc gia cung cấp cà phê cho Trung Quốc, với 36.100 tấn, trị giá 227,1 triệu USD, chiếm 13,2% tổng lượng nhập khẩu của thị trường này.
Đà tăng trưởng tiếp tục được ghi nhận trong năm 2026. Số liệu của Cục Hải quan được Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương) dẫn lại cho thấy, trong 9 tháng năm 2026, Việt Nam xuất khẩu 54.600 tấn cà phê sang Trung Quốc, thu về 279,6 triệu USD. So với cùng kỳ năm trước, lượng xuất khẩu tăng 48,8%, còn trị giá tăng 53,1%.
Những kết quả trên cho thấy cà phê Việt Nam đang có thêm cơ hội mở rộng thị phần tại Trung Quốc. Tuy nhiên, để duy trì đà tăng trưởng, doanh nghiệp cần chú trọng khả năng cung ứng ổn định, kiểm soát chất lượng và đáp ứng các quy định nhập khẩu của thị trường.
Truy xuất nguồn gốc – yêu cầu quan trọng khi mở rộng xuất khẩu
Theo ông Nguyễn Cảnh Thắng, Giám đốc Công ty CP Thương mại và Dịch vụ Agrichain, biên bản ghi nhớ là kết quả của quá trình tìm hiểu thị trường, kết nối và làm việc với các đối tác Trung Quốc trước đó.
Thông qua các hoạt động kết nối doanh nghiệp tại Trung Quốc, trong đó có Diễn đàn Kinh tế Mùa hè tổ chức tại Thiên Tân, Agrichain đã thiết lập quan hệ với một số đối tác trong lĩnh vực thương mại và công nghệ. Diễn đàn Kinh tế Mùa thu 2026 tại TP. Hồ Chí Minh tiếp tục tạo điều kiện để doanh nghiệp thúc đẩy những nội dung đã trao đổi, tiến tới thỏa thuận hợp tác cụ thể.
Bên cạnh yêu cầu về sản lượng và chất lượng, truy xuất nguồn gốc được xác định là một trong những điều kiện quan trọng để triển khai hoạt động cung ứng. Theo doanh nghiệp, đối tác Trung Quốc yêu cầu cà phê xuất khẩu phải có thông tin rõ ràng về vùng trồng, nguồn gốc sản phẩm và đáp ứng các quy định về quản lý an toàn thực phẩm của nước nhập khẩu.
Để hỗ trợ đáp ứng những yêu cầu này, Agrichain dự kiến ứng dụng công nghệ chuỗi khối (blockchain) trong truy xuất nguồn gốc nông sản. Ông Nguyễn Cảnh Thắng cho biết, nền tảng công nghệ do đội ngũ kỹ sư Việt Nam phát triển, sử dụng hệ thống máy chủ đặt tại Việt Nam và có khả năng kết nối dữ liệu với các đối tác quốc tế.
Hệ thống được định hướng quản lý thông tin xuyên suốt từ vùng trồng, quá trình sản xuất đến khâu cung ứng. Qua đó, doanh nghiệp có thể theo dõi nguồn gốc hàng hóa, lưu trữ và cung cấp dữ liệu phục vụ yêu cầu của nhà nhập khẩu, góp phần nâng cao khả năng kiểm soát chất lượng và tính minh bạch trong chuỗi cung ứng.
Việc ứng dụng công nghệ truy xuất nguồn gốc không chỉ hỗ trợ doanh nghiệp trong quá trình giao dịch, mà còn góp phần tăng cường quản lý thông tin sản xuất, tạo cơ sở để xây dựng chuỗi cung ứng minh bạch và đáp ứng tốt hơn yêu cầu của thị trường nhập khẩu.
Cơ hội đi cùng yêu cầu nâng cao năng lực cung ứng
Thỏa thuận hợp tác giữa Agrichain và đối tác Trung Quốc mở thêm triển vọng kết nối thương mại cho cà phê Việt Nam trong bối cảnh nhu cầu nhập khẩu tại thị trường này tăng lên. Tuy nhiên, để biến mục tiêu hợp tác thành kết quả xuất khẩu thực tế, doanh nghiệp cần bảo đảm sự đồng bộ giữa nguồn cung, chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn nhập khẩu và năng lực tổ chức chuỗi cung ứng.
Trong đó, việc quản lý thông tin vùng trồng, kiểm soát quy trình sản xuất và minh bạch nguồn gốc sản phẩm sẽ ngày càng có vai trò quan trọng. Đây cũng là hướng đi cần được quan tâm để cà phê Việt Nam không chỉ mở rộng thị trường tiêu thụ mà còn nâng cao uy tín, khả năng cạnh tranh và giá trị trong chuỗi cung ứng quốc tế.