Năng lực phía sau, giá trị phải nằm trên sản phẩm
Trong sản xuất công nghiệp nông thôn, đầu tư máy móc, đổi mới công nghệ hay nâng cao năng lực quản trị là những bước quan trọng để cải thiện năng suất và chất lượng. Tuy nhiên, với khách hàng, những năng lực phía sau nhà xưởng thường không phải là thứ họ trực tiếp nhìn thấy. Điều được nhận biết trước hết vẫn là sản phẩm, từ chất lượng, mẫu mã, thông tin, mức độ ổn định đến khả năng đáp ứng nhu cầu.
Thực tế chương trình khuyến công giai đoạn 2021–2025 cho thấy nguồn lực đang được đưa khá mạnh vào việc nâng năng lực sản xuất. Theo Bộ Công Thương, tổng kinh phí khuyến công được phê duyệt trong giai đoạn này đạt 1.436 tỷ đồng, cùng gần 1.525 tỷ đồng vốn đối ứng. Chương trình đã hỗ trợ 883 cơ sở công nghiệp nông thôn tiếp nhận chuyển giao công nghệ, ứng dụng máy móc tiên tiến và xây dựng 52 mô hình trình diễn kỹ thuật. (Bộ Công Thương)
Nhưng máy móc chỉ là phần đầu của câu chuyện. Năng lực sản xuất cần được chuyển thành sản phẩm có chất lượng ổn định, quy cách rõ ràng, bao bì phù hợp, thông tin minh bạch và khả năng đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao của thị trường. Khi đó, khoản đầu tư vào nhà xưởng, thiết bị và quy trình mới thực sự được khách hàng nhận biết thông qua giá trị của sản phẩm.
Khi năng lực được đóng gói thành sản phẩm
Câu chuyện của Công ty Cổ phần Tân Thành Long Group (Tân Thành Long Group) với thương hiệu LOVI FOOD cho thấy khá rõ quá trình này. Doanh nghiệp được hỗ trợ một phần kinh phí khuyến công để đầu tư máy rang, máy xay và máy đóng gói. Việc đưa thiết bị vào sản xuất giúp các công đoạn được tổ chức khép kín hơn, nâng độ đồng đều của sản phẩm và cải thiện năng lực sản xuất.
Điểm đáng chú ý là năng lực phía sau nhà xưởng sau đó được thể hiện bằng những kết quả cụ thể trên sản phẩm. Theo thông tin doanh nghiệp công bố, năm 2025, Tân Thành Long Group có 4 sản phẩm được chứng nhận OCOP 3 sao, gồm Bột mầm ngũ cốc cao cấp, Bột ngũ cốc bữa sáng tiện lợi, Bột mầm ngũ cốc Lạc Tiên và Bột ngũ cốc dây thìa canh.
Ở một hướng khác, Công ty TNHH Dịch vụ Hoa Nam cho thấy năng lực sản xuất còn có thể được chuyển hóa thành giá trị thông qua việc làm mới sản phẩm truyền thống. Sản phẩm đèn lồng “Lung linh Bài Chòi” của doanh nghiệp được công nhận là sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu cấp thành phố năm 2025.
Với những sản phẩm như vậy, năng lực không còn nằm riêng trong máy móc hay tay nghề mà được “đóng gói” thành hình thức sản phẩm, câu chuyện văn hóa, thiết kế và khả năng đáp ứng nhu cầu của người mua. Đây cũng là cách để những giá trị vốn khó nhìn thấy bên trong cơ sở sản xuất trở thành lợi thế có thể nhận biết trên thị trường.
Biến năng lực thành lý do để khách hàng lựa chọn
Thực tế bình chọn sản phẩm công nghiệp nông thôn tiêu biểu cho thấy khoảng cách giữa năng lực sản xuất và thị trường đang được thu hẹp khi doanh nghiệp biết chuyển năng lực thành sản phẩm cụ thể. Năm 2025, chương trình bình chọn cấp quốc gia công nhận 108 sản phẩm, bộ sản phẩm; theo thông tin được công bố, trên 80% sản phẩm được công nhận ở các cấp đã nhận hỗ trợ từ chương trình khuyến công và trên 70% đã tham gia các kênh phân phối, chuỗi cung ứng trên thị trường toàn quốc.
Điều này gợi ra một hướng tiếp cận đáng chú ý đối với doanh nghiệp nông thôn: đầu tư năng lực sản xuất không nên dừng ở việc có thêm máy móc hoặc tăng công suất. Quan trọng hơn là xác định khoản đầu tư ấy sẽ tạo ra thay đổi gì trên sản phẩm và khách hàng có nhận thấy sự thay đổi đó hay không.
Một dây chuyền tốt nhưng sản phẩm chưa ổn định, bao bì chưa phù hợp hoặc chưa thể hiện rõ giá trị sẽ khó chuyển hóa toàn bộ năng lực thành doanh thu. Ngược lại, khi công nghệ, quy trình, nhân lực và quản trị cùng hướng vào việc tạo ra sản phẩm tốt hơn, ổn định hơn và phù hợp hơn với nhu cầu, năng lực sản xuất sẽ trở thành một phần của năng lực cạnh tranh.
Với công nghiệp nông thôn, bài toán vì thế không chỉ là “có năng lực hay chưa”, mà là năng lực ấy đã được khách hàng nhìn thấy qua sản phẩm hay chưa. Khi sản phẩm có thể tự chứng minh bằng chất lượng, sự ổn định và giá trị sử dụng, những khoản đầu tư phía sau nhà xưởng mới thực sự tạo được sức mạnh trên thị trường.